blog cover podstřelování zakázek

Jak získávat zákazníky, které opravdu chcete

Jednu z následujících situací asi budete dobře znát. Jste začínající firma, která na trhu ještě nemá jméno. Nebo jste větší firma a najednou vám vypadne klient. Nebo zkrátka toužíte získat zajímavého zákazníka s vidinou dlouhodobé spolupráce. Přijde vám pozvánka do tendru, který chcete vyhrát. Co uděláte? Podstřelíte zakázku. Ruku na srdce – asi jsme se k tomu někdy uchýlili všichni. Je ale hned několik důvodů, proč by se tato strategie neměla stát vaším standardem. (Pokračování textu…)

blog cover český rozhlas

Aplikace můjROZHLAS: Kdy se Češi naučí soutěžit veřejné zakázky?

Veřejné zakázky pro IT jsou v Česku víceméně nesoutěžitelné: zadání bývá nejasné, technická dokumentace špatně napsaná nebo chybějící a místo kvality rozhoduje cena. Tendrů státních institucí se proto zpravidla neúčastníme. V případě Českého rozhlasu jsme udělali výjimku a doufali, že naše snaha padne na úrodnou půdu. Bohužel marně.

(Pokračování textu…)